Проверенное руководство. Источники — в конце статьи; цены требуют подтверждения перед размещением.
Что подготовить до публикации
Выберите основное действие и способ его учёта. Для сайта настройте цель в системе аналитики и отдельную ссылку с UTM-метками для каждого канала. Проверьте тестовый переход и выполнение цели до запуска, чтобы отсутствие данных не принять за отсутствие интереса.
Для заявок в переписке договоритесь, как будете отмечать источник обращения. Если у ссылки в мессенджер есть собственная статистика, проверьте, что именно она считает. Клик по кнопке связи не равен отправленному сообщению или оплаченному заказу.
Четыре показателя для сравнения
| Показатель | Расчёт | Что показывает |
|---|---|---|
| CPM | Расходы ÷ просмотры × 1 000 | Стоимость тысячи просмотров поста |
| CPC | Расходы ÷ клики | Стоимость перехода |
| CPA | Расходы ÷ целевые действия | Стоимость заявки, покупки или подписки — укажите, какой именно цели |
| Конверсия | Целевые действия ÷ переходы × 100% | Доля переходов, завершившихся выбранным действием |
При нулевом знаменателе показатель не рассчитывается. Если клики считаются в одном сервисе, а визиты — в другом, значения могут различаться: у них разные правила учёта. Не смешивайте их незаметно в одном отчёте.
Условный пример, а не кейс клиента
Размещение стоило 3 000 ₽. За выбранный период получили 6 000 просмотров, 120 переходов и 6 заявок. CPM — 500 ₽, CPC — 25 ₽, CPA заявки — 500 ₽, конверсия из перехода в заявку — 5%. Из этих цифр нельзя узнать окупаемость без данных о продажах и марже.
Если заявки привели к покупкам, сопоставьте расходы на рекламу с маржинальным доходом, а не только с выручкой. В калькуляторе окупаемости можно проверить несколько сценариев. Прогноз в калькуляторе не является обещанием результата.
Когда делать выводы
Заранее выберите время снятия статистики поста и срок учёта заказов: у продукта с длинным циклом решения продажа может произойти позже первого перехода. Используйте одинаковый период для сравнения каналов и отдельно сохраняйте отложенные результаты.
При небольшом числе заявок разница между площадками может быть случайной. Проверьте объявление, предложение, целевую страницу и корректность аналитики перед тем, как увеличивать бюджет. Меняйте по одному существенному условию — так проще понять причину результата.
Сохраните в отчёте канал, ссылку на пост, дату, расходы, источник каждой метрики и период. Для следующего теста вернитесь к критериям выбора площадок.
Источники и проверка
- Каталог ЛЕНТАЖ — состав площадок и предварительный прайс, сверены 16 сентября 2026.
- Методика работы с данными — источник статистики, сроки проверки и ограничения показателей.
- Справка Яндекс.Метрики об UTM-метках — разметка рекламных ссылок.
Редакция ЛЕНТАЖ. Обновлено 16 сентября 2026. Сообщить о неточности.
Теперь — к вашему продукту.
Расскажите, что рекламируете. Обсудим, какие каналы и подача подойдут вашей задаче. Тему статьи добавим в сообщение.
Посмотреть каналы