Один из первых вопросов рекламодателя: «Сколько денег нужно?». В этой статье — конкретные формулы, примеры расчётов и рекомендации по распределению бюджета.
Формула расчёта бюджета
Простая формула для первого приближения:
Бюджет = Количество каналов × Средняя цена поста × Количество размещений
Для тестовой кампании: 3 канала × 2 000₽ × 2 размещения = 12 000₽
Рекомендации по бюджету по типам бизнеса
| Тип бизнеса | Тестовый (мес) | Рабочий (мес) | Масштабный (мес) |
|---|---|---|---|
| Микробизнес (1-5 чел) | 5 000₽ | 15 000₽ | 30 000₽ |
| Малый бизнес | 15 000₽ | 50 000₽ | 100 000₽ |
| Средний бизнес | 30 000₽ | 100 000₽ | 300 000₽ |
| Крупный / агентство | 100 000₽ | 300 000₽ | 1 000 000₽+ |
Как распределять бюджет
Оптимальное распределение для тестового периода:
- 60% — на 3-5 каналов для тестирования. Распределите равномерно, чтобы сравнить результаты
- 20% — на повторные размещения в лучших каналах. После первого теста масштабируйте победителей
- 10% — на новые форматы. Попробуйте видеопост или кружочки
- 10% — резерв. На случай неожиданных возможностей или дополнительных тестов
Расчёт ROI: пример
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Затраты на рекламу | 15 000₽ (3 канала × 5 000₽) |
| Просмотры | 8 000 |
| Переходы (CTR 4%) | 320 |
| Конверсия сайта (5%) | 16 заказов |
| Средний чек | 2 500₽ |
| Выручка | 40 000₽ |
| ROI | 167% |
Даже при консервативных оценках ROI превышает 150%. При оптимизации (выбор лучших каналов, улучшение креативов) ROI достигает 300-500%.
Совет эксперта
Не вкладывайте весь бюджет в один канал. Правило «3-5 каналов для теста» — основа успешной стратегии. После первого раунда вы точно будете знать, куда направить основной бюджет.